/ Shutterstock

BY

Повечето от нас не осъзнават, че когато небрежно седим в стая с приятелски приятел от фитнеса, всъщност сме в средата на преговори. В края на краищата здравните клубове и фитнес зали са бизнес, а в бизнеса можете да договаряте каквото и да било - е, поне можете да опитате.


Според един сайт , средните месечни разходи за членство във фитнес през 2014 г. са били $ 41 - значителен финансов ангажимент, който възлиза на близо 500 $ годишно. Нещо повече, само 44 процента от членовете на фитнеса посещават фитнеса си повече от 100 пъти годишно - което означава, че има значителни загуби от недостатъчно използване. Така че, макар инвестициите в вашето здраве обикновено да е добра идея, не би ли било хубаво да се избегне прекомерното плащане?

Много фитнес вериги са готови да договорят цената на вашето месечно членство или до какво имате достъп, въпреки че бутиковите студия и фитнес зали са по-гъвкави. Вашият успех до голяма степен зависи от вашия местен клон и безброй други неща, които предстои да обсъдим.


Така че, не просто валсирайте във фитнес зала неподготвени. Ето 12 съвета, които ще ви помогнат, когато сте в преговарящата гореща седалка.

Как да договаряте членство в спортна зала

ПИН ИТ

1. Направете домашното си.

Все едно да отидете в автокъща: Колкото повече знаете, толкова по-добре ще бъдете. Сътрудниците на фитнес са обучени търговци и ще са готови за всичко, така че да се въоръжите с информация и познания за техните тактики за продажби може да ви постави в по-добра позиция.

„Те ще задават въпроси за вашите нужди и цели, след което ще използват тези отговори срещу вас, когато дойде време да приключите сделката“, казва Кристин Уонг , писател на лични финанси със седалище в Лос Анджелис. Един подъл въпрос, който може да чуете: Можете ли да се ангажирате да спортувате през седмицата? Кажете „да“ и те ще ви напомнят за това по-късно, когато не сте сигурни за скъпо членство, казва Вонг.


2. Уверете се, че имате време за преговори.

Действайки като през цялото време на света - дори ако всъщност бързате - увеличавате вероятността за успех, казва Дж. Д. Рот, експерт по лични финанси, който пише за Шеф на парите . „Търпението плаща. Колкото повече време имате, за да вземете решение, толкова по-малък натиск ще почувствате да го вземете сега “, казва Рот.

3. Пазарувайте в края на месеца и в средата на делничния ден.

Продажбите за членство често имат месечна квота за членство. Поради тази причина опитайте да пазарувате за членството си във фитнеса близо до края на месеца, за предпочитане, когато наоколо няма други клиенти, които чакат. С тези комбинирани фактори имате по-голям лост по две причини: Търговският представител може да навреди, за да запълни квотата си и ако никой или много малко хора не чакат, той има повече време да танцува с вас.

4. Следете отстъпките и промоциите.

Ако сте достатъчно търпеливи и разумни, винаги има страхотна сделка. Регистрирайте се за няколко бюлетина по имейл за фитнес, за да сте в течение на промоциите. Проверете сайтовете за агрегиране като Yelp, FourSquare и Groupon, за да видите дали има специални ставки за препращане или пакети с отстъпка. Дори трети страни като Costco от време на време предлагат сделки с пълно членство. Просто се уверете, че сте прочели дребния шрифт: Много сделки ви молят да се ангажирате с последващ договор или може да повишите лихвата си, когато промоционалният период приключи.

5. Поискайте пробен период.

Ако не сте готови да се подпишете на пунктирана линия, повечето фитнес зали предлагат безплатен пробен период. Просто бъдете внимателни при подписването на каквото и да е условие, тъй като този мини-договор понякога може автоматично да се превърне в пълноправно членство, когато изпитанието приключи.


По време на пробния период, опитайте се да погледнете отвъд ослепителното смути бар и джакузи в съблекалнята. Всъщност използвайте времето, за да видите дали фитнес залата ще отговаря на вашите нужди. Задайте си въпроса: Колко зает е фитнеса през времето, в което възнамерявате да го използвате? Удобно ли е местоположението за ежедневния ви график? И почувствайте своите колеги, които посещават фитнес залата - те тълпа ли са, с които можете да тренирате?

Как да договаряте членство в спортна зала

ПИН ИТ

6. Създайте състезанието.

Рот предлага да проявите нежелание да приемете каквато и да е сделка и вместо това да попитате: „Това ли е най-добрата ви цена?“ Това създава чувство на конкуренция и веднага щом тази страшна дума C влезе в комбинацията, най-вероятно ще получите по-добра сделка или поне „безплатен“ бум в достъпа за членство (здравей, сауна!). Можете също така да споменете, че проверявате други спортни зали или вече сте получили безплатни карти другаде.


7. Накарайте приятелите си да се запишат с вас.

Фитнес залите обикновено предлагат множество нива на членство: старши, студентски, военни, корпоративни, семейни и др. Не боли да питате. Обикновено, колкото повече хора могат да се запишат едновременно с вас, толкова по-голяма сила за водене на преговори имате и вие.

8. Попитайте за отстъпки при авансово плащане.

„Много места ще предлагат отстъпка, ако платите изцяло предварително“, казва Вонг. Помислете: 12 месеца за цената от 11, ако плащате наведнъж.

Рот също казва, че трябва да задавате въпроси, като например „Мога ли да получа шест месеца на цената на пет?“ Или „Мога ли да бъда надграден до следващото ниво на членство?“ Членството в гимнастически са известни с това, че се свързват с други такси: такси за започване, такси за записване, такси за съоръжения, такси за шкафчета и т.н. Тези произволни такси не винаги могат да бъдат отказани, но те вероятно биха могли да се пазарят, особено ако сте много настоятелни или сте съгласни с предпочитания от тях начин на плащане.

Съвети за договаряне на членство в спортна зала


ПИН ИТ

9. Винаги има безплатни.

Ако те не се отдръпнат от цената, вижте дали може да успеете да финализирате безплатни месеци или безплатни лични тренировки. Просто се уверете, че личната тренировка ще бъде ползотворна за вас, тъй като тези безплатни уроци могат да бъдат прикрити. (И предупреждение за спойлер: Личният треньор вероятно ще ви продаде трудно, така че бъдете нащрек за това.)

10. Бъдете готови да си тръгнете.

Нека си признаем, преговорите могат да бъдат страшни. Лесно е да отстъпите след първоначална съпротива и гладки еднолинейки (в края на краищата те са обучени търговци). Като цяло, преговорите често са насочени към преобръщане на властта във ваша полза и според Рот, „Крайната сила е готовността да се оттегли от сделката.“

Разходете се (като, наистина си тръгнете), ако не ви дадат най-добрата сделка. През повечето време продавачите с месечни квоти не позволяват на хората да се успокоят толкова лесно.

11. Уверете се, че знаете в какво се захващате.

Ако сте успели да накарате търговския представител да ви даде сладка сделка, вземете го писмено. Договорът и написаната дума са солидна защита срещу неща като неясен спомен или промяна на собствеността. Включете в договора си отстъпки, промоционални цени или безплатни такси, за всеки случай.

Говорейки за договори: Знайте точната продължителност на вашите и условията за анулиране. Договорите за спортни зали не се развалят лесно, така че дори ако се преместите в нов град или не използвате фитнес залата, вие сте законно задължени да продължите да плащате.

12. Консултирайте се с вашия работодател или доставчик на осигуровки за допълнителни стимули.

Много компании предлагат предимства, свързани с фитнес —Подобно на корпоративен дисконтов процент или възстановяване. За подробности се консултирайте с вашия отдел по човешки ресурси. По същия начин много доставчици на здравно осигуряване имат личен интерес да ви поддържат здрави. Отделете време да прочетете дребния шрифт и не се страхувайте да се обадите и да попитате за подробности.

За начинаещи преговорите могат да бъдат плашещи. Ключът е да останете силни и да запомните: В морето има много други риби с форма на фитнес.

Свързани

31 най-добри спортни зали в Америка

Най-здравите летища в света